前天谈了一下午没有尽兴。
现在各方面竟争都非常激烈，只有提供有特色的服务，照顾到客户的真实需求，把他们面临的现实问题方便快捷地解决掉，才能立于不败之境，才能稍微喘一口气，算是能存活下来。大家都在认真的为客户解决问题，一成不变的营销模式会碰到越来越大的压力，想要舒服着过日子，就得走和别人不一样的路子。
现在我能提供的，是系统网络安全服务，通俗上理解就是入侵和反入侵，保护服务器和系统稳定安全地运行，详细来说有：提供安全评估、系统防御、系统优化、系统网络异常故障解决、入侵损害恢复，数据恢复与保护、紧急响应等方面的服务。 服务体现在产品的实施和高质量运行上面。提供高性能自建网站服务器、邮件服务器、流量管理与分析统计、透明网关、网站加速网关、防病毒网关、防火墙、VPN、入侵检测、漏洞扫描、方案与咨询、技术支持、系统网络应用难题等服务
当然，我们还可以做的更多，以我们的能力，许多的业务系统，比OA、业务应用，财务,ERP什么的，我们都可以很快地实现，但这些东西，现在也没多少技术含量，在国内也炒成冷饭了，竟争非常激烈。但咱们所能做的这部分，没多少人能做，现在的竟争对手几近于0，将来也不会很多。因为做系统网络安全服务，要对所有的操作系统，所有的编程语言，业务应用系统，网络设备，安全漏洞，病毒，攻击手法，防护方法，网络事件，软硬件至管理方面，都要有较深的理解和掌握，不是一般公司有能力去做的。选择这条路，压力大，收益也会非常大。
我的想法，是咱们延伸现在的营销触角，以现有的渠道尽量满足客户的需求，找找看有哪些是我们可以做的。客户产生需求，到购买服务器到实现需求，往往会有许多弯路，浪费时间和资金，尤其是国内企事业单位掌握信息化技术的能力，往主到最后的实现，都距离期望目标有较大距离。我们可以在客户产生需求的最初阶段进，就提供咨询和后续服务，哈，发展这种影响力，可以成长为真正的老大，其它厂家都得给我们面子，哈，可比现在做价格做渠道强多了吧？
系统网络安全几乎涵盖了所有的信息资产，包括大部分软硬件业务解决方案，所以和金箍棒一样可东可西，可以变化出很多的业务模式来。那天我们谈的ATM机问题，用简单的方法就可以让ATM哗哗吐钱，让自动售货机哗哗出货，虽然可能跑去弄出一个项目来，但这个颇有些忽悠人的成分，他们存在更多更严重的问题等待解决。国内的军队、政府，水电煤气交通(信号铁路航空管制)国家电网金融证券。。。。这些非常重要的部门都有大量的问题，要是发生信息战争，我相信咱们国家会在很短时间内陷于一片混乱，咱们的安全水平比人家可差的不是一点儿两点儿，咱们现在就象是小学考了双百，就开始轻视起科学家一样。咱们刚学会骑车子，人家已经开上飞机了。他们在实验室里的东西更加先进，有些是不可想像的。我们的工作，既是为国家做贡献，也是挖掘信息的市场，把纷繁复杂的信息流，朝着人类思索的方向发展，以期符合灵魂中的真理善良，成为更高层次的工具和朋友。
期待与你更多的合作。
没有评论:
发表评论